关于运营的100个问题 | No.86 有时候需要打破对自身的限制

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关于操作的100个问题| No.86有时你需要打破自己的限制

在后台收集了一些消息,选择了几个看Ha:

消息1:B2B公司不能使用2C渠道来吸引粉末客户?我们公司是办公用品的供应商。你能访问像Vibrato这样的平台吗?

消息2:您需要什么样的想法来开展运营和装饰设计公司?

消息3:如何在社区团购中短时间内增加销售额。目前,单个月有30万个,小组有110个。想要升级到100万单个月,群体领导者的数量不能无限,消费者如何在社区团购中进行销售和回购?

这三个问题,我仔细考虑过,为什么会出现,后来发现提问者可能受到交易现状的限制。

对于第一个问题,用作办公用品的B2B能否使用2C渠道,例如握手获取客户?

我的回答是肯定的。

为什么?

1,这个类别非常轻巧,与办公室相结合,学习场景可以讲述有趣的故事,因此可以尝试制作有趣的内容。

2,有趣的内容,很容易分享,很难说是否会直接导致转换。

我是供应商,但对于那些买家,它是否想要出售他们想要出售的商品?那么他们会以这些方式做到吗?如果我为他做这件事,它会有效,对这位客户的维护有好处,那么他会帮我介绍其他客户吗?

但!

如果您想使用C端通道来直接从C端通道查找潜在的B端用户,您可能需要考虑一下。在采购过程中,谁在做决定,这些人会从你这里来吗?选择的渠道(如vibrato)来消费内容,如果是,vibrato可以接触到对方的信息,你传出去了吗?

如果你朝这个方向思考,那么随之而来的是,通过这样一个渠道产生一个有效的潜在B端客户的成本是可以计算的,所以很可能最终面试不如访问面试。即使是从招商协会吸引客户的成本也是有成本效益的。

因此,是否真的有可能做到这一点取决于供应商本身和买方之间的关系、产品的品牌以及C端渠道要做什么。

并不是所有的B2B都适合使用C端通道,也不是所有的B2B都可以使用C端通道。关键是要通过使用C端渠道达到什么目标,然后看看你是否需要使用这种渠道,但是如果受到B和C的定义的限制,恐怕我不能清楚地考虑是否要这样做。

至于第二个问题,我没有回答。但我想,提出问题的学生也可能被现状所束缚。一家装修设计公司,应该是主营业务还是网上,那怎么做网上操作呢?

这时,我们不得不会聚起来问,装饰设计公司希望通过网络达到什么目的?例如:

让业主知道自己?

让施工单位了解你自己?

把潜在客户拉到网上商店?

实现直接在线销售?

有了一个明确的目标,设计操作策略和操作解决方案就更容易了,并且可以跳出目前的困惑。

我不知道装饰设计本身,但举了一些不恰当的例子。

如果是业主了解自己,是否可以从内容中提取,提供一些在设计后实际实现的现场照片,谈谈一些设计组合,并介绍不同风格的硬软衣服不同品味的主人。设计,让业主对自己的设计甚至设计师感兴趣。

如果建筑单位知道自己或者商店的潜水器,那么就可以成为网站或服务号码来发布设计案例,并留下兼职的客户服务进行接待。

如果你实现直接在线销售,嗯,我不知道该怎么做。下一个是什么?

社区团购,你可以认为其流量的上限是明确的,因为它是基于社区,做得更好,而且社区中的所有居民都有能力完成购买。

从30万到100万,这是一个非常高的增长。如果磁头数量没有显着增加,那么我们将反过来考虑:

单一社区销售=订单×客户价格

所有社区销售=平均社区销售额×社区数量

然后它将成为:要么开放新社区,要么瞄准现有社区,看看哪些社区可以增加订单数量(回购),哪些可以提高单价。

例如,要成为社区之间的PK竞争,在一段时间内,超过一定数量,并且购买最多,将该社区的参与者送去观光。 (如果保持成本,你真的可以玩)

优势在于,您是否可以立即突破100万的销售额;不利的一面是,这项活动不可能每天都进行,一旦你走遍了所有的社区,你就必须增加成本,以便做出更大的努力。

然后,在这个时候,你需要跳出来思考它。为什么你希望月月增长超过300%?没有新的交通支持的增长是合理的预期或不合理的期望。如果这是不合理的,我们怎样才能将期望转化为可实现的目标?如果合理预期,那么必须有一个可实现的方法。

太热了,多喝水。

摄影:frank mckennaon

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12: 00

来源:张集杂货店

关于操作的100个问题| No.86有时你需要打破自己的限制

在后台收集了一些消息,选择了几个看Ha:

消息1:B2B公司不能使用2C渠道来吸引粉末客户?我们公司是办公用品的供应商。你能访问像Vibrato这样的平台吗?

消息2:您需要什么样的想法来开展运营和装饰设计公司?

消息3:如何在社区团购中短时间内增加销售额。目前,单个月有30万个,小组有110个。想要升级到100万单个月,群体领导者的数量不能无限,消费者如何在社区团购中进行销售和回购?

这三个问题,我仔细考虑过,为什么会出现,后来发现提问者可能受到交易现状的限制。

对于第一个问题,用作办公用品的B2B能否使用2C渠道,例如握手获取客户?

我的回答是肯定的。

为什么?

1,这个类别非常轻巧,与办公室相结合,学习场景可以讲述有趣的故事,因此可以尝试制作有趣的内容。

2,有趣的内容,很容易分享,很难说是否会直接导致转换。

我是供应商,但对于那些买家,它是否想要出售他们想要出售的商品?那么他们会以这些方式做到吗?如果我为他做这件事,它会有效,对这位客户的维护有好处,那么他会帮我介绍其他客户吗?

但!

如果您想使用C侧通道来直接从C侧通道查找潜在的B侧用户,您可能需要考虑它。在采购过程中,谁做出决定,这些人会从你这里来吗?消费内容的选择频道(如颤音),如果是,颤音可以触摸对方的信息,你把它传出去了吗?

如果你想到这个方向,那么可以计算出通过这样一个渠道生产有效的潜在B端客户的成本,因此最终的面试很可能不如访问面试。即使从招商协会吸引客户的成本也具有成本效益。

因此,是否真的可以这样做取决于供应商本身和买方之间的关系,产品的品牌以及C侧渠道要做的事情。

并非所有B2B都适合使用C端信道,并非所有B2B都可以使用C端信道。关键是要通过使用C端渠道实现目标,然后看看是否需要使用这样的渠道,但如果受限于B和C的定义,我恐怕无法清楚地思考是否或不要这样做。

至于第二个问题,我没有回答。但我想那些提问的学生也可能会被现状束缚住。一家装修设计公司,应该是主营业务还是网上业务,那么网上运营怎么办?

在这个时候,我们必须回过头来问一下,装修设计公司希望通过网络实现什么目的?例如:

让业主了解自己?

让建筑单位了解自己?

将潜在客户拉到商店在线?

实现直接在线销售?

有了明确的目的,更容易设计运营策略和运营解决方案,并摆脱目前的困惑。

我不知道装饰设计本身,但给出一些不恰当的例子。

如果是业主了解自己,是否可以从内容中提取,提供一些在设计后实际实现的现场照片,谈谈一些设计组合,并介绍不同风格的硬软衣服不同品味的主人。设计,让业主对自己的设计甚至设计师感兴趣。

如果建筑单位知道自己或者商店的潜水器,那么就可以成为网站或服务号码来发布设计案例,并留下兼职的客户服务进行接待。

如果你实现直接在线销售,嗯,我不知道该怎么做。下一个是什么?

社区团购,你可以认为其流量的上限是明确的,因为它是基于社区,做得更好,而且社区中的所有居民都有能力完成购买。

从30万到100万,这是一个非常高的增长。如果磁头数量没有显着增加,那么我们将反过来考虑:

单一社区销售=订单×客户价格

所有社区销售=平均社区销售额×社区数量

然后它将成为:要么开放新社区,要么瞄准现有社区,看看哪些社区可以增加订单数量(回购),哪些可以提高单价。

例如,要成为社区之间的PK竞争,在一段时间内,超过一定数量,并且购买最多,将该社区的参与者送去观光。 (如果保持成本,你真的可以玩)

优势在于,您是否可以立即突破100万的销售额;不利的一面是,这项活动不可能每天都进行,一旦你走遍了所有的社区,你就必须增加成本,以便做出更大的努力。

然后,在这个时候,你需要跳出来思考它。为什么你希望月月增长超过300%?没有新的交通支持的增长是合理的预期或不合理的期望。如果这是不合理的,我们怎样才能将期望转化为可实现的目标?如果合理预期,那么必须有一个可实现的方法。

太热了,多喝水。

摄影:frank mckennaon

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