恒大打响全国促销第一枪 房企抢收行动逐渐升级

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当国家房地产市场加速到低温渠道时,开发商正在撕开促销的口,并急于在寒冷的市场中试图“物有所值”。中国恒大地产(3333.HK)是市场上三大房地产公司,将于9月份开始匆忙行动。

8月20日,恒大地区的区域性公司全部推出了全职营销推广活动。在8月20日至10月8日期间,恒芳通推荐特价购买,每日推出不是定量的。特价房。作为全人营销的主力军,恒大的数万名员工积极在朋友圈内推广其房地产的推广信息,努力通过人海战略促进公司的销售。

事实上,恒大地产绝不是今年第一家运营的公司,但它是该集团中第一家推出“金九和银十”推广策略的公司。鉴于恒大的数量和市场份额,这一举措对市场的影响不容小觑。

房地产市场的僵局最终将面临新的方向。

降低价格

市场正在加速并变冷,迫使开发商不情愿地让利润率上升。

最近有市场消息称,8月初,广州的许多新增销量大幅减少。番禺克利福德推出了促销单位,价格为33,900元/平方米。与之前的销售价格相比,它一口气下降了6000元/平方米,但需要一次性付款。

该项目负责人表示,如此强势的推广是尽快提取资金。据悉,降价不分楼层,不论单位,价格统一为一次性付款33,900元/平方米,按揭付款50%首付35,000 /平方米,以下36,000 /平方米的50%。

开发人员进行如此强大的推广并不是一个孤立的案例。据不完全统计,广州增城已经有9种不同的房地产价格下降。以碧桂园(.HK)云顶为例。去年,该项目推出了90-128平方米的公寓,平均价格为36,000平方米。旺旺公寓的平均价格超过37,000平方米。但如今,90平方米的平均价格降至28,000平方米,而单位价格仅为35,000 /平方米左右。

其他城市也存在类似现象。据多位消息人士透露,厦门“阳光城文宇楼”近日推出特价促销活动,吸引了众多买家购房。这批精装房,起价元/平方米,价格267万元,折后平均价格为元/平方米。与预售最高价格37,000 /平方米相比,可以看到降价。

房地产公司已经打开了降价的大门,这与市场低迷密切相关。根据厦门中原研究中心的数据,上周(8月12日至8月18日),厦门住宅成交265套,较上月下降34.9%。平均每日成交量为38套,每周成交面积为37,600平方米,比上月下降25.7%。顾客观望情绪浓厚。

回到广州,嘉里广州地区总经理梁永光表示,7月份广州新增商品住宅供应量增加,但仍低于去年同期。交易量较上月略有下降,整体市场表现低迷。新项目并不多,总转化率约为38%,低于上个月。

看到微观知识,住房公司正在经历今年最紧张的市场形势。以42家年度销售目标房地产企业为样本,上半年目标完成率为40.48%,住房企业目标完成率为47.62%,目标完成率为40%。 5家住房企业的比率只有一家。绰绰有余。

大多数人之前的共识是,住房企业规模越大越有利于循环,但今天,这种情况已经悄然发生变化。排名前三的“北湾亨”三大龙头企业今年的销售增长放缓,甚至出现同比下滑。更严重的是,业绩增长也出现了“黑天鹅”,特别是中国恒大发布盈利预警,称2019年上半年税后净利润同比下降49%至270亿元,恒大健康(.HK)录得亏损约20亿元,为大型住宅公司的前景蒙上阴影。

至于中小型住房企业,业绩下滑已不再罕见。此前,ST Yinyi(.SZ),CCCC房地产(.SZ),深圳振业A(.SZ),世界银行(.SZ),阳光股份(.SZ),好家()。公司如SZ)已宣布上半年预先减少,下降49%至151%。

低温袭击即将来临

在2019年下半年,对类似雨的密集袭击的监管使得住房企业对市场更加平静。根据中原房地产研究中心的数据,7月份全国房地产调控政策数量为56个。1月至7月,全国房地产调控政策达到307倍。近日,海南,苏州,上海等地纷纷出台相关房地产调控措施。

住房公司的观望态度已反映在宏观层面。根据国家统计局的数据,全国房地产开发投资在5 - 7月持续下降。今年1至7月,全国房地产开发投资7284.3亿元,同比增长10.6%,增幅从1月至6月下降0.3个百分点。

与此同时,住房融资收紧,信托,信贷和债券融资渠道也被规避。在集约化控制下,代替房地产开发企业的资金也出现了增长下滑。 1 - 7月,房地产开发企业资金同比增长7。0%,1 - 6月增长率下降0.2个百分点。

不仅是企业的一端,而且是个人住房贷款方面,资金方面也在继续收紧。根据360数据研究所的数据,2019年7月中国首套住房贷款的平均利率为5.44%,相当于基准利率的1.110倍;第二套住房贷款的平均利率为5.76%。

实施“家庭和非投机”四面八方的效果是,该国商品房销售面积连续六个月下降。 1月至5月,1月至6月,1月至7月,商品房销售面积分别下降1.6%,1.8%和1.3%,2018年全年增长1.3%。

对房价水平的反应也很明显。 7月,在全国70个大中城市中,新房数量从上个月的63个上升了60个。二手房数量连续两个月下降了20个。

中原地产首席分析师张大伟认为,在短期内不以房地产作为刺激经济的工具的原则下,房地产市场的业绩有明显下滑。无论投资数据或销售数据如何,市场在收紧监管的影响下再次经历了放缓。从趋势来看,预计将来还会继续。

8月20日,国务院召开政策简报会。中国人民银行副行长刘国强透露,中国人民银行将在全面调查的基础上发布个人住房贷款利率政策公告。新的LPR形成机制并未降低抵押贷款利率。 “金融业应该注意”保持而不是投机“的定位不能偏离的事实。与此同时,避免实现房地产,“他说。

在监管的不断实施下,中国研究院联合会认为,行业调整预期进一步加强,初期需求得到积极释放,市场需求需求将减弱。预计该国商品房销售规模仍将处于调整渠道。

主编:王帅