开业第一天就被逼暂停营业!又闲又有钱的上海人给Costco上了一课

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昨天,好市多的第一家旗舰店在上海闵行区开业。有人认为,开设这家商店将为上海居民带来更多好处和便利,为中国零售业带来很多商业灵感,但从未想到。是的:Costco昨天营业,人数如此之多,以至于劫持了所有人的注意力。

1. Costco见证了上海人的消费能力

Costco的第一家旗舰店位于闵行区朱坚路235号。昨天在许多上海人眼中,这个“郊区”人满为患。在昨天的第一个工作日,通向Costco的所有道路整天造成了不同程度的拥堵。商店的停车场甚至标出了需要等待三个小时的标志,但是仍然很难阻止上海人去超市。热情。

显然,甚至Costco自己也看了一眼:开业第一天有这么多人吗?最后,他被迫宣布将在下午暂时中止营业。围观者被挡在路上,并被告知他们今天已经停业,对购买潮没有反应,因此不得不观看互联网上盛大的消费者狂欢节。

而有幸参加超级市场购物的顾客则以“大批量,高质量,低价格”购买了好市多(Costco)的米粉面和各种高端商品。门上所有的10万个爱马仕包都被抢购一空,茅台在20分钟内被完全抢劫了……拥有丰富财富的上海人展现出了真正的力量:工作日比您多,而不是上班。您有钱,将比您节省更多的钱。而且,当主要的国际零售巨头撤离中国大陆时,好市多可能仍然如此火爆。这是什么魔力?

第二,好市多中国第一家门店的“震惊感”

作为全球第二大零售超市巨头,好市多中国的第一家门店除了被抢劫一空外,“震动”还席卷了整个中国零售市场。首先,好市多(Costco)在中国复制了与全球商店完全相同的模型。无论是展示,产品规格和品牌组合,还是Costco的全部风格。无论是自有产品还是品牌产品,制服都是大尺寸和大包装的。为了加强这里的商品非常“大”,商店移动路线的主要渠道,甚至放置了一个三层的棕熊娃娃。品牌商品只会选择世界上最着名的一两个品牌。相同类型的产品仅显示一个或两个规格,减少购买决策的选择,并放弃商品比较条件。

其次,奢侈品是百货商店。该店仅限于以每瓶1499元的价格销售一瓶53度的飞天茅台酒,这绝对具有令人震惊的价格和供应链能力;这些奢侈品牌没有奢侈的珍贵感觉,爱马仕,香奈儿,普拉达,劳力士.这些奢侈品牌,例如水果摊的陈列,但是价格是所有渠道中最低价,您能想到的无法比拟。

最后,入会费是入场条件。如果没有先支付会员卡,客户就没有资格支付会员卡。据估计,当今许多零售行业的同行都熟悉Costco的利润模型,而不是商品之间的价格差异,而是会员费。简而言之,从事零售行业的Costco不能从零售中赚钱,但是可以通过建立超高质量的“商品”体验来赚取会员费。

第三,好市多的真正魅力

它曾经被亚马逊创始人贝佐斯(Bezos)称为“最有价值的零售商”。 Costco的魅力在哪里?作为会员经济的“祖先”,Costco通过7%的平均毛利率吸引了全世界所有中产阶级,然后通过会员费产生了收入。

Costco的“大数量,高质量和低价格”声誉甚至成为一种信念。在好市多(Costco),您不必拣货,不用看价格,只要闭上眼睛就可以买到。这甚至是一种信念。之所以如此“任性”,是因为价格必须是所有渠道中的最低价,而且还因为Costco确实没有退货的理由,因此质量更加安全。

因此,好市多的经营模式非常适合中国大陆当前的零售市场环境。我相信这是负担得起的,而且质量有保证。没有人不喜欢它!